一、需求确认与岗位分析‌

1、客户需求沟通‌
猎头公司首先与客户深入沟通，明确岗位职责、硬性要求（如学历、技能）及可放宽条件，并确认薪资范围及组织架构细节‌。例如，某互联网公司招聘高级算法工程师时，明确要求博士学历和5年以上算法研发经验，同时允许放宽特定行业经验年限‌。

2、行业与组织调研‌
通过分析客户所在行业的市场规模、竞争格局及企业战略，结合目标企业的文化、管理风格等隐性要素，建立精准的人才需求模型‌。例如，某猎头公司为芯片设计企业梳理行业前20名竞对公司的人才配置，制定针对性寻访策略‌。

二、候选人寻访与初筛‌
1、多维度人才搜寻‌
利用人才数据库、行业人脉网络及社交媒体等渠道，快速锁定目标候选人。例如，南方新华猎头通过大数据筛选和行业资源库，48小时内为AI制药客户匹配诺奖实验室成员‌。
2、主动触达与深度沟通‌
针对70%处于“非求职状态”的被动型人才，猎头通过职业规划沟通、薪酬福利分析等方式激活候选人意向‌。某新能源车企耗时11个月成功挖角顶尖电池专家，即通过长期关系维护实现‌。

三、评估匹配与推荐‌
1、硬实力与软实力评估‌
简历筛选阶段重点核查专业技能、项目经历的真实性，同时通过面试评估沟通风格、价值观等软性素质‌。例如，某金融科技公司使用AI面试工具初筛候选人，但技术岗位误判率仍达38%，最终需人工介入评估‌。
2、结构化推荐报告‌
猎头提交包含候选人履历亮点、岗位匹配度分析及风险提示的推荐报告，辅助企业决策‌。某制造业企业通过猎头推荐的20名候选人，试用期离职率为零‌。

四、面试协调与薪酬谈判‌
1、全流程面试管理‌
猎头协助设计面试流程、提供候选人辅导，并收集反馈优化后续环节。例如，南方新华猎头为某企业人力总监岗位设计7天极速面试流程，从初面到发offer全程高效推进‌。
2、市场化薪酬方案设计‌
基于行业薪酬报告和候选人期望，猎头提出弹性谈判策略。某案例中，顾问通过“薪资+职业发展”组合方案，成功说服候选人降薪15%加入初创企业‌。

五、背景调查与入职跟进‌
1、360度背调验证‌
除常规履历核实外，猎头会调查专利成果归属、离职原因等细节，确保信息真实性‌。例如，某半导体企业要求猎头核查候选人参与的6项核心专利的权属关系‌。
2、入职3-6个月跟踪服务‌
定期回访候选人与企业，解决文化适应、团队协作等问题。某上市集团空降高管的3年留存率从45%提升至78%，得益于猎头持续的职业发展辅导‌。

最后核心价值总结
1、效率优势‌：专业猎头可将中高端岗位招聘周期缩短至传统渠道的1/3，如南方新华7天完成年薪48万人力总监招聘‌。
2、风险控制‌：通过精细化背调和隐性成本预判，帮助企业降低人才错配损失‌。
3、战略价值‌：顶尖人才带来的创新红利，可能直接决定企业未来3年市场地位‌。

猎头服务本质是“人才供应链管理”，通过标准化流程与定制化策略的结合，为企业构建可持续的人才竞争优势‌。