第一通电话中，企业的介绍、岗位的说明、提问的方式、问题的逻辑、话题的引导……都暗藏玄机，一个小细节的疏忽，就有可能让人选对猎头的第一印象产生天翻地覆的变化。

下面简单举几个“栗子”来感受下：

案例一

顾问A：您好，这次想给您推荐的是一家大型央企——东风汽车集团有限公司的机会。

顾问B：您好，这次想给您推荐的是东风汽车集团的机会。

顾问C：您好，这次想给您推荐的是二汽的机会。

如果在是教科书上，顾问A的介绍方式毫无问题，甚至还突出了企业的性质作为一种卖点。

但在和高端人选的对话中，第一种介绍会显得刻板且生疏，反而是顾问C的介绍，简介明了且使用的是业内对企业的普遍叫法，一听就是行内人，很自然地就贴上了“业内”的标签，对后续顾问说的话，人选也会更加容易吸收。

案例二

顾问A：这个岗位主要是负责：开发基于深度学习的外观检测综合技术；开发分类、目标检测、分割等网路模型，并优化外观缺陷检出的正确率及性能。

顾问B：该岗位主要负责开发工业缺陷检测相关算法的工作

顾问C：该岗位是需要您来协助企业进行新产品线（手机屏幕、背板等）的缺陷检测算法开发工作。

顾问A很明显的求稳不犯错，照着JD读，但会给人一种新手的第一印象；

而顾问B的说法则好一些，简介明了但并不细致，与企业介绍不同，“需要去做什么”是高端人选最关心的核心问题之一，需要尽可能地清晰明了。

顾问C的介绍会相对更好一些，明确了产品类型（不同类型产品的检测技术会有较大差异），介绍方式也会让人选更舒适。

案例三

顾问A：您好，您目前具体的薪资情况方便了解下么？

顾问B：您好，您目前的综合收入大概有多少呢？有具体的组成结构么？

顾问C：您好，您目前关注机会，对薪酬方面有什么样的期望呢？方便了解下您目前公司的待遇情况么？以便协助您更好地匹配机会。

顾问A简单直接，没毛病，但仅适用于已经初步建立信任或比较”耿直“的人选，遇到谨慎或防备心强的人选可能会引起反效果。

顾问B同理，但较A会更专业一些，但也会显得和人选有明显的距离感。

顾问C的沟通从人选角度出发引导出想要了解的信息，用人选舒服的方式来达成自己的目的，属于较为成熟的沟通方式。

充分准备

与“高端人选”的沟通，所有的细节和内容目的只有一个，就是取得人选的信任，在人选心目中留一下个“哪怕不是十分专业，但至少也是一个可以信任、交流舒适”的猎头顾问的印象。