专访猎头人丨第十三期
导语
Barry是一名99年的浙江男孩，大学来到无锡学习人力资源专业，在成为猎头之前，曾在一家连锁快消品公司担任了一年半甲方HR的工作。
2022年3月底Barry正式加入科瀚纳，在短短2年时间里，历经猎头助理、项目PM（AC）等职务，连升三级成为猎头顾问。更是以独立顾问的身份，在2023年全年入职创收近65W，于23年年底正式开始带团队。
在刚刚过去的2024年Q1季度，Barry的入职创收已近40W，其中还包括其个人斩获的科瀚纳集团2024年首枚“超级大太阳”Offer（年薪100W及以上）。
“腼腆”、“书生气”、“执着”……这些都是相熟之人对他的认识，Barry的猎头之路是什么样的，今天就随小编一起来了解下。
工作历程
PART 1
Q：当时是什么样的缘分，让你选择加入猎头行业的呢？
A：最初的契机点就是我想换一份工作。我在之前的公司做了一年半，时间并不算长，但却已经能感觉到明显的瓶颈期。这个瓶颈期并不是指我在职位晋升上的，而是在自我成长上的。每日的工作千篇一律，想要创新做点东西却也掣肘受限，无法给我带来任何挑战性和成就感。
关于挑战性，我一直觉得男生，特别是正青春，还是应该拼事业，所以本来我一开始准备转行当销售的，但又觉得离开人力资源行业对我的所学也是一种浪费，基于这种想法，我关注到了猎头。
另外一个就是成就感，我大学专业就是人力资源，也没少憧憬过自己招聘的人能够帮助到企业发展，同时人选也得到更好的职业发展的情景。真正进入公司后，我负责应届生的招聘工作，每月的招聘指标我都能超额完成，但流失率非常高。我自己能找得到人，却因非人力层面的原因留不住，无论自己有多努力，那种无力感和失落感是我难以忘怀的。
PART 2
Q：当时决定转行猎头，是如何选择并最终加入科瀚纳的呢？
A：当时的我看机会还没有明确的目标，甲方、销售和猎头的机会我都有在看，也拿到过一些机会。在面试科瀚纳之前，还去了另一家大型猎头公司面试，最终让我坚定选择科瀚纳而不是继续完成其他待面机会的根本原因，是因为科瀚纳是唯一一家能看到我闪光点的公司。
在第一轮面试时，是一位资深顾问与我交流，她不仅给我介绍了很多关于行业的相关知识，更是分享了不少她自身做猎头的经验，让我更加深刻地了解了猎头这个行业。
而终面是田总（科瀚纳集团创始人兼CEO Peter）亲自进行的，我自己知道我有一些"闪光点"，在上一家猎头公司面试时，我就曾表达过我比较爱看书，并引用了一些名言来表明了一些态度和想法。但企业的面试官的反应似乎认为我像是一个“书呆子”或者提前准备的公式化的回答。而田总却能发现并挖掘这些“闪光点"，让我有了十分强烈地认同感。
PART 3
Q：加入科瀚纳以后，你的成长可谓突飞猛进，有什么诀窍能和大家分享下么？
A：来到科瀚纳的这两年的时间，我觉得收获最大的两点就是培养了Focus的思维和时间的利用管理能力。
我在来到公司的前三个月都没有任何产出，我总是想把整个行业、生态、职位……所有东西都弄明白，什么都想要，最后什么都没有。
这时我的Leader梦姐（集团创始人兼业务总裁Melody）及时地点醒了我。一束光发散照出来，能照亮一整面墙壁，但同样一束光集中起来变成激光，却能打穿墙壁。注意力在哪里，你的结果就出现在哪里，做猎头业务一定要学会Focus在一个点上，再逐步延伸。
一开始做单，没结果，那就先focus在如何找到人上，再去学习职位、专业等知识，最后学习整个行业，这种focus的思维方式是我最大的收获。我自己也受益良多，很多人选都是通过focus和转介绍获得的，还获得了很多超越时间的订单。
再有就是猎头对时间的利用，猎头需要经常性总结复盘，需要逆向思考，从人选、客户角度他们是如何考虑问题的，这样才能高效地解决问题，而不是盲目地打电话不思考，这种其实是虚假的勤奋。
同样是一天八小时的努力工作，有人就是百万顾问，有人却是颗粒无收，看似打了一天的电话实际有效的可能连5通都不到。只有思考，才能带来效率上的提升，越是专业的猎头，对时间的利用就越极致。
职业理解
PART 1
Q：你之前提到读书这个爱好，在你做职业选择和自我成长的过程中都起到了关键性的作用，能和大家详细聊聊么？
A：我喜欢读书，在大学时期，比较喜欢看名著，推理文，现在更多看到提高自己对世界认知的书籍。最近在读《非对称风险》、《理性乐观派：一部人类进阶进步史》这几本书，每天在地铁上、回家后半小时都会读一下。
读完书之后，自己对世界的认知会产生变化，读两本书和一本书读两遍，后者更有价值，我都会去做读书笔记并提炼一些书中观点，思考最有价值的观点，这样总能让我学到一些新的东西。我不会去评价这本书，同时也发现自己没有批判能力，这个是我未来要去提升的。
我非常喜欢奥地利作家茨威格书中的一句话：
那些命中注定的礼物，早已在暗中标好了价格
任何事情都是有代价的，你在选择一个事情的时候，表面很好，但在日后可能会付出更大的代价来买单。现在可能在吃苦，但未来的回报也一定是值得期待的，所以在每一次选择的时候，都具有两面性，好的可能不好，不好的反而可能是礼物。
就拿猎头来说，有很多顾问，刚入行就出单了，归于运气或实力皆可，但实际的问题是能力是否具备可持续性？我刚来前3个月没有出单，但没有焦虑，因为自己能感受到每天都在成长。等我理解到了猎头的真谛，我能够稳定出单，但反观那些一开始顺风顺水的人，不少都离开了猎头行业。
当我获得第一张百万大单时，我并没有十分兴奋，和别人分享，是因为我并不觉得我能够稳定地获得百万Offer，只有自己的精进才能够带来最大的安全感。我甚至没有分享给父母，直到回款那一天，才给父母小小地报了下喜，下个月有一笔不小的奖金，给二老买点东西回去。
PART 2
Q：看得出来你是一位真正爱读书且懂得书的人，那是否有一些书籍你愿意推荐给伙伴们的呢？
A：其实我很少推荐书，曾经我也尝试给他人推荐和分享书籍，但每每都是鸡同鸭讲，似乎书是推荐不出去的，读书渐渐倒成了我的自娱自乐。但我坚定地认为，书是真正有价值的，而不是为了推荐而推荐的。
我这里有一份书单，是我过去读过的一些我认为的好书，大家可以参考：
《原则》瑞 达利欧
《理性乐观派：一部人类经济进步史》马特·里德利
《纳瓦尔宝典》 埃里克·乔根森
《非对称风险》纳西姆▪尼古拉斯▪塔勒布
《置身事内：中国政府与经济发展》兰小欢
《当下的力量》埃克哈特·托利
《人类群星闪耀时》斯蒂芬·茨威格
《小岛经济学》彼得·希夫
《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》岸见一郎
《 非暴力沟通》马歇尔·卢森堡
如果让我在其中推荐一本书适合大家读，我第一个想到的就是《被讨厌的勇气》，当我读完这本书时，我放下了所有别人对我的成见，只关注自己自身的提升，不会在乎别人的眼光。
分享书中的一段话：
哲人:请你这样想。人生就像是在每一个瞬间不停旋转起舞的连续的刹那。并且，暮然四顾时常常会惊觉:“已经来到这里了吗?”
希望大家可以在各自课题里舞出最美的那支舞！
PART 3
Q：想问一下，你在科瀚纳的梦想是什么？
A：问题太大，我还太稚嫩，我喜欢专精，想要在汽车研发领域深耕下去，focus在我目前的目标上。百万顾问可能是所有（目标）里面距离最近的一个，今年业绩有望冲刺达标，但我觉得我离一个真正的360顾问还差得很远。
所以，Step By Step！相比于梦想，我更在意自己今天的收获，但最为明确的是，选择科瀚纳的平台，我选对了，幸运与老大的相遇，会坚定地在猎头这条道路上走下去！
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