常州猎头公司-科瀚纳猎头公司-专访猎头人Jason丨第四期
初识印象
阳光、自信、稳重，这是Jason给人的第一印象。在与Jason的交流中，无时无刻地感受到蓬勃向上的朝气，以及与其形成对比的沉稳气质，以至于在第一次得知他年龄时脸上掩盖不住的诧异。
Jason是一个95年的阳光大男孩，大学专业是心理学，毕业后一直在头部上市公司从事大客户销售工作，是常年的销冠。在转型到猎头行业后，仅仅1年多的时间，就从一个猎头新人，成长为集团的一名高级管理人员，在此前结束的集团年度会议上，正式被任命为集团常州分公司总经理。
他的成长之路是什么样的？
在猎头工作中他又有哪些成功的秘诀呢？
让我们一起来看看~
任命仪式PART 1
Q：你好，Jason！首先恭喜你升任常州分公司总经理，很多伙伴都和我一样，对你成为猎头以来的成长之路非常感兴趣，方便分享一下么？
A：谢谢，这次的任命，对我来说是圆了我的一个梦想，由衷地感谢科瀚纳这个平台，感谢创始人兼CEO Peter先生和创始人兼业务总裁Melody女士对我的信任与支持，也要感谢团队的每一位伙伴，以及集团所有职能部门的支持。
其实可能与你们想象的顺利完全不同，我的猎头生涯最开始就差一点“夭折”了。
我是2021年7月加入公司的，虽然之前的工作有涉猎到猎头板块，但是在细分赛道转型专职做猎头这个板块的业务，还是有些忐忑的。
幸运的是，刚开始接触猎头的BD工作，与之前的工作还是比较有共性的，对销售出身的我来说，确实没碰到什么阻碍，但紧接着就是交付，以前虽然也有不少成功交付的经验，但是在一个新的环境，一个人从0-1打造团队，带领小伙伴一起去做这个事，还是有许多压力和挑战的；前两个月没有结果，看不到曙光，感觉真正的猎头世界才刚刚开始。
此时的我虽然行事如常，但实际内心非常焦急，我感觉我过不了试用期了，因为完全看不到结果产出的可能性，也开始有点怀疑自己是否真的能做好猎头。但我过往的经历告诉我，越努力就越幸运，所以我努力让自己不去想这些，专注眼前的工作。
就在试用期快到了的时候，我的第一笔回款到了，没有人选交付，客户先打了一笔首付款（当然后期也快速地给客户完成了人选的交付），自此也算是开启了职业生涯的新篇章——猎头转正了。
自此以后，一切都开始慢慢地有点顺了，仿佛被打开了任督二脉，猎头这条路开始被打通，我持续专注投入，一切都变得水到渠成了。
PART 2
Q：能分享一下你第一次的交付经历么？
A：现在回想起来，真的是记忆深刻，和我同期进公司的一位伙伴，之前也是在相关行业里做过，所以很快就成了第一个单，并且后续还连续在产出结果。而我就比较惨了，好不容易做出来第一个Offer，自己开发的客户，但是跑单了。回想起那个过程，陌生的行业，粗糙的把控，懵懂地走完了一个跑单的流程，这就是我第一次的交付。
后来我慢慢地领悟到，猎头这个行业是条漫漫长路，Offer只是一个开始，过保回款也仅仅是一段路的终点，发现人才只是外功，全流程把控才是一个猎头的内功。
PART 3
Q：仅仅一年多时间，你就从一个猎头新人，成长为一位百万回款顾问，这是很多人都难以企及的成绩，你有什么成功的秘诀么？
A：从我加入公司开始，到2021年底，5个月时间我只完成了9万的回款，到了2022年，我全年完成回款的总额增长了十三倍有余，对于这个数据我自己也是比较惊讶的，但更多的是感到一种欣慰和坚定。这个成绩虽然不算多，但做到这个数字背后的辛苦和努力，只有努力派才能懂。我不是天赋派，也不是幸运派，只是一步一个脚印地去做好这个事情。
专注是我觉得想去分享的最大的一个点。
有人的地方就有江湖，专注做好工作这件事情就足够了，背后的噪音不用在意，当你自己足够强大了，一切都不再是问题。
激荡思想
PART 1
Q：你是如何看待猎头这个行业的呢？
A：在我看来，猎头之路很有趣但也不乏艰辛，这个过程漫长且充满不确定性，在这一路上你需要和很多人打交道，你会发现人是一种很有趣的生物，一千个读者一千个哈姆雷特，千人千面，每个人外在和内在都是完全不一样的，你想去完全了解一个人是不可能的，短短的几次电话交流，你要去尝试理解他，彼此信任，做出职业选择，很不容易。
这条路的艰辛只有能做个几年的猎头能真正感受到，只是几个月的经历，那点挫折和失败啥都不算，小时候学走路都得摔点跟头，但人生的困难与挑战还多得很。
每个猎头人既要有足够的心里承受力也要有不断学习的进取心，还没结果的也不要慌，按照正确的方法总会有结果的，但是得去做，也就是行动，凡事停留在想的维度，只是想的话你做什么都是做不好的。
Q：正如你所说，猎头是需要时间去感受和沉淀的，那你是如何做到如此快速地成长的呢？
A：我觉得自己和猎头更契合，我热爱猎头，并且很享受这个刺激的过程。
每个人的人生起跑线都不一样，但是这个起跑线该如何定义呢，或是出生的时候，或是刚开始读书的时候，或是你的第一份工作，总之做猎头的时候，每个人都是一定的生活和工作基础，每个人前20年的人生很重要，形成了各位的底层认知，认知影响你们的思维习惯，但后劲更重要，我们还很年轻，真正的战场20岁之后才开始，究竟我们能活成什么样，取决于你当下怎么做，持续的学习、学习、再学习。
我毕业后一直是做销售的，销冠是常态，到现在做的事都是和业务直接相关的，因为经常会接触各类企业的高管、老板等，所以在做这个销售的过程中我养成了一个新的爱好，交朋友，尤其是优秀的人，所以会有蛮多不同圈子的朋友，在和他们交流的同时，也是在不断地学习的过程，知识和价值的互换。
这就是我认为的学生时代和职场时代的区别，不光要多看几本书，更要多见几个人。
PART 2
Q：想成为集团的合伙人/城市总，成绩过硬只是基础，更重要的是每一位合伙人/城市总都是企业价值观坚定的践行者，能请你谈一谈自己对企业价值观的理解么？
A：独木难支，众木成林。多个人组成一个公司，同时公司也会成就很多人。今天的小小成就离不开公司的支持，推动我们不断前进的，不光是物质和个人的光环，还有同一个梦想。
一个人在世间行走，需要精神力量的支撑，同样的，每个企业也都有对应的价值观，在我们科瀚纳的企业价值观中，包含了诚信、效率、坚韧、激情、责任、创造，每一位科瀚纳人以此信念一往无前。
我常常感觉24小时真的太短暂，所以想浅谈下效率这一点。兵贵神速，现在很多高科技公司都在抢时间，抢市场，抢人才，效率很重要。面对客户的高速发展带来的人才需求，我们也要高效率响应，既要快也要注重质量。我们整体的工作风格就是效率工作，拿结果，解决客户实际的人才需求问题，专注在做事上，就是这么简单。
PART 3
Q：在科瀚纳的平台上，你即将站上新的舞台，你说这是圆了你的一个梦想，想问下你现在有什么样的感想呢？在新的舞台上是否有新的梦想希望去达成呢？
A：对于我来说，这是一个新的起点，我喜欢海贼，喜欢路飞，喜欢乐观地面对人生，梦想开始起航，这艘船即将陆续迎来我的新船员，这次航行也许会失败，但我不怕，以此信念，万事可成！
新的梦想，我希望借助平台发挥自身的力量，为社会创造更大的价值，赋能更多的猎头、职场人、企业，为猎头行业贡献一份力量，最终为中国的强国事业贡献一份行业力量。
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