在之前的十一期（八期正文及三期番外）文章中，更多地是在和大家交流分享从0开始成为猎头的成长，聊了不少技能干货，也分享过认知理念，但一直没有聊过百万猎头的标准是什么。最近也有不少伙伴私信反馈，提问到底做到什么程度才算一名合格的百万猎头，所以也是借此机会，来浅聊一下这个话题。

什么是百万猎头

在猎头行业，百万顾问一词耳熟能详，百万顾问在每个猎头公司都有不同的说法，有说是百万Offer？有说开票百万？有说百万回款？也有说百万收入？更有人说是候选人百万年薪？

通常来说，业内比较公认的一个标准是指：个人业绩达百万者，可称百万猎头顾问。

百万顾问，就像是游戏中的段位一样，是对外“秀肌肉”的标志，是实力的证明，只有达到了这个级别，才有参加高端局的资格。
在行业内，百万顾问已经是猎头公司的标配，如果一家公司连一位百万顾问都没有，那它在市场上几乎没有任何竞争优势，所以各家猎头公司都会想尽办法让自己的“百万顾问”多一些，这才有了开头对百万顾问的定义之争，毕竟公司宣传打出“全年收费过百万”、“全年offer业绩过百万”等标语，在外人看来可能还蛮唬人的。

真实的百万猎头

那百万猎头真的就只是起到一个牌坊的作用么？在网络上似乎人均百万猎头，是不是没到百万的都不算专业猎头啊？

其实不然，现实中百万顾问是所有猎头顾问梦寐以求达到的一种高度，是一种荣耀的称号，是真正的猎头精英，他们往往都具备以下几种素质：

1、扎实的职业素养和专业知识

2、良好的客户关系和服务意识

3、提供高质量的客户服务

4、具备不断改进自我的能力

就如同社媒上，游戏人均“王者”，但现实代练却活的风生水起。一名真正的百万猎头顾问一定是历经坎坷，不断学习积累才成长起来的。

百万猎头顾问之所以能成为所有猎头的目标，靠的绝不是称号、荣誉这些虚名，更重要的，它是一个“新阶层”的起点。

现代社会，阶层划分依然是十分明显的，正所谓“物以类聚，人以群分”，跨阶层的交流往往都只会浮于表面，在现实生活中，也鲜有跨阶层深交的例子。

猎头工作的本质，其实就是机会与人选匹配的工作，而人选与岗位的来源，得益于行业人脉的积累，积累的人脉越多越高端，出业绩往往越简单，相反则越难，这其实也是一种混阶层的行为逻辑。

今年受各种因素的影响，市场形势较往年表现较差，这也严重冲击了猎头行业低端业务，但实际上猎头高端领域的业务需求反而逆势增长。就如同地产行业，普通的商住房等行情不断下行，但核心地块的优质资产不仅几乎不受影响，更有上涨的趋势。

百万猎头的业绩绝不是一万、两万这样积累起来的，而是在工作中不断接触和积累中高端人脉，从而挑战更高端的岗位，从开始一万两万，到五万、十万，再到三、四十万，人脉如同滚雪球一般，会随着时间的积累越来越轻松，一旦你在某个阶层里面站住了脚，想认识这个圈子里面的人简直易如反掌，越做越容易。

成为百万猎头的秘诀

成为百万猎头是有诀窍的，但可能与很多人想的不太一样。

在猎头行业里有一个普遍现象，每当听说哪家猎头公司的某某顾问，或者就同公司的同事，出了大单，单笔收费大几十万甚至上百万，都会有个反应：你说人家运气咋就这么好？

猎头这行，运气确实是很重要的因素，但这也催生出了“唯运气论”这种不良之风。

台上三分钟，台下十年功。

当你在关注客户公司八卦消息时，别人在努力学习行业知识；当你躺在床上刷剧时，别人跟候选人电话打到半夜……

这里我想引用刘润老师的一篇文章——

《成年人最顶级的自律，是不再推卸责任》里面提到：

将目前的劣势境况，推卸给家庭，推卸给父母，推卸给一切外在的力量。

这个心态不改，则难成大事。

真正厉害的人，都有一种“工程师思维”。

什么是“工程师思维”？

就是永远以资源有限、条件不足为前提，去实现现实世界的目标。

再广的人脉也是一个一个电话打出来的！

运气这东西和买彩票的原理一样，彩票中奖是靠运气吧？可你想中奖你得先买彩票啊，买的越多，你中奖的概率就越大，如果你把所有的排列组合都买全了，那你中奖的概率就是100%。

放在猎头工作上，道理是一样的，正所谓越努力的人越幸运，每一位百万猎头，他的工作一定有大量的电话沟通，大量的联系人，这时运气这东西才有机会施展魔力，而且越高端的候选人和岗位，越需要运气加持。

七大百万里程碑

猎头成长的道路上，一直有着七大里程碑的说法，他们分别是：

百万Offer：人选年薪超百万

百万团队：团队业绩超百万

百万业绩：个人业绩超百万

百万客户：单个客户回款超百万

百万导师：培养出一位百万顾问

百万收入：年收入达百万

百万思维：达则兼济天下成为猎头布道者

可以看出，百万猎头是目标，也是起点，猎头是一个非常锻炼人的行业，一路走来充满挑战，但也能收获满满。

不管你是刚刚入行的小白，或者是处在职业生涯岔路口的顾问，想成为百万猎头不妨听听以下建议：

1、量大人潇洒：
放弃投机取巧的侥幸心理，脚踏实地的把沟通量提上去

2、量变引起质变：
越高的阶层，越难进入，所以别指望马上就有回报，你积累的量就是你进入这个阶层的垫脚石，世上无难事，只要肯登攀；

3、仰望星空：
不要满足于低阶层的人脉和职位，或许单独看某个case更容易让你得到业绩，但是长期的看对你并没什么帮助，一旦在这个阶层立住了脚，一定要想办法向更高的阶层挑战；

4、你若盛开，蝴蝶自来：
觉得自己运气不好的时候，想想有没有可能是自己的量还没到，运气有时候也很为难。

结语

刘润老师说过：“生命可以平凡，但不能一直碌碌无为，还自我安慰平凡可贵！”

脚踏实地耕耘，仰望望星空追梦！

希望大家都早日成为百万猎头！