为何说自己是老白呢，很多猎头都是毕业后就从事人事或销售相关行业，而我是有着地地道道的5年半导体从业经历的“技术男”，所以在我入职猎头公司的时候就已经是一个老白了...... 回顾过往的经历，半导体行业出身的我，一步步做到半导体行业的资深顾问，也有很多感触。故在此分享给大家，希望能给需要的朋友一些帮助。

1、入道早期 寻访阶段 摸爬滚打

       刚入职期间做的并不是我熟悉的行业，而是从互联网的职位做起，第一次看到web相关的开发职位，当时的状态可以用“惨不忍睹”形容。

       百度各种开发环境、专业语言，到磕磕绊绊与人选沟通，再到混迹各种IT群，为了与IT男同步半夜2点刷过简历......！

后来入职第32天出了第一个offer，之后3个月一共出了6个offer，6个入职......

        总结第一个阶段的关键词应该是——勇敢，听话，互动

勇敢：因为做一个新行业开始会遇到很多艰难险阻，需要我们时刻保持自己对新事物的好奇，勇敢去做，勇敢去尝试，就算拒绝也都能及时调整自己，心态是基础。

听话：在自己成功之前 去听比你更成功的人的话，就能更接近成功。这时候要耐心听顾问的建议和教导，并且坚定的去执行。如果你是个性十足的researcher，在尝试完自己的方法之后也要总结思考，必要的时候听君一席话胜读十年书。

互动：在我后来做顾问开始带researcher的时候，我发现很多人不喜欢与自己的顾问互动，导致很多信息传达不全，以及对candidate 把控的偏差，早期阶段如果能够定时给顾问反馈自己的工作，总结并归纳接下来自己想要如何去做，得到顾问的肯定后，不仅能对之前的工作有一个验证，也会锻炼自己的总结和思考能力，久而久之会非常有效果。

2、入道中期 BD 阶段 客户虐我千百遍 我待客户如初恋

       2015年11月开始正式开发客户，遇到了新的挑战，要从researcher的思路转换成consultant，从“卖客户”变成“卖自己”着实适应调整了很久。

       从15年11月到16年10月，除了地产行业外其他所有行业都bd过，也做过一定交付，但是总觉得艰难险阻，非常辛苦。几乎所有新手AC遇到的坑我都掉过，也都顽强的爬出来继续努力...

       16年下半年，我终于开发了第一家半导体行业客户，总算步入正轨，经过1年多的积累截止到18年几乎都在交付半导体、IC、封测行业客户。也特别感谢客户和人选对我们的信任和认可。

总结第二个阶段的关键词应该是——刷新，真诚，专业

刷新：不断刷新自己，保持空杯心态。

       这是一个长期的过程，你可以在沟通一个客户电话或者candidate后就刷新自己，保证自己接下来沟通的电话仍然是一个积极阳光，充满斗志的consultant，而不是挂掉电话后沉浸在自己的情绪中久久不能自拔，至少在效率上，刷新自己会让你更快进入优质的状态。

真诚：以诚待人者，人亦诚而应。

        在BD客户的时候，要时刻记住我们是服务行业，尽量用精简的沟通表明自己的来意。给对方简单舒服的感官，也许bd不是一通电话就搞定的事情，但是在今后的沟通中，你给他人留下的印象也是你最基础的口碑和品牌。

专业：我闻此艺在专攻,莫起妄念思冥鸿。

        在服务客户、人选的过程中，任何一个环节都需要我们思考如何才能更好的服务双方。简单拿面试辅导举例，不是单纯告诉人选，你要积极一点提前15分钟到，回答问题要正面，态度要好等等。专业的猎头会从多个维度分析人选的优劣势，以及深入挖掘人选跳槽的核心原因，与客户公司的情况匹配，同时给到人选一定的建议。客户层面，他们也会传达给客户人选关注的东西有哪些，什么是主导什么是次要，并且也会分析客户可以从哪些角度吸引和与人选沟通，合作久的客户和猎头往往也会形成一种默契。所以专业的猎头用自己的服务就可以提前让客户与人选建立联系，缩减了见面自我介绍和寒暄的15分钟，让1小时的面试能够更深入的去探讨双方的需求和匹配度。

       所以专业不是单纯说你懂这个行业，而是你懂怎么能够更好的服务客户，更好的服务人选，让客户和人选去做最简单的事情，才是你专业的能力。

3、成长期 行业深耕阶段 谁无暴风劲雨时 守得云开见月明

       从17年开始我就在专注于做好做大导体行业，这个阶段也有不同的挑战：

       如何让新人尽快适应并且存活，如何做好人脉和客户的积累储备，能够在自己的微信圈就能找到合适的人选或者有意向的客户，如何把团队打造成一个具有代表性的标签...

       现阶段要适应市场的变化和潮流，我们对专业猎头的要求是要一专多能，不仅要熟悉擅长自己立足的行业，还能驾驭一些不同领域的case，对于提高猎头生存技能，以及开拓眼界有非常大的帮助。

总结第三个阶段的关键词应该是——总结，坚持，目标

总结：多总结的习惯应贯彻猎头每个阶段。

       我看过我以前的files，以前自己写的分享、总结、培训、复盘资料有两百多个。从入职开始只要参加过培训、分享，就会写总结，哪怕是从头到尾复盘一下所学内容，都会加深自己印象，以前我的leader跟我说模仿一个优秀的人，只会让你越来越接近他，但是你自己总结思考，把他的东西变成自己的，你就能超越他。 现在我观察到有些同仁会忽视自我总结，听完培训或者在一个case关闭之后不太去思考这个阶段哪里处理的很nice，哪里处理的不太好，也许多总结一下，会发现不一样的自己哦。

坚持：行百里者半九十，做事情越接近完成时越艰难也越关键。

        我们经常遇到一个case可能找了很久都没有很好的进展，但是总会有一天，客户说这个岗位人员招到了···猎头的世界观中大部分是没人/有人，两个结果，但是能够坚持去交付case的猎头，也会有更多的突破点和成长。 同样在行业深耕中，能帮客户交付正常case的是好猎头，能帮客户在一个很难啃的职位上摸排市场，定挖，mapping，并且坚持去做不离不弃的也是好猎头。

目标：我们经常提到目标感，其实目标管理就是一定要清晰的指导当前自己最想要达成的是什么，其他东西如果不能帮助你完成这个目标，就可以暂时往后放。

         再举个例子，我问猎头小伙伴你的目标是啥，他说做的跟谁谁一样样专业···有思路是很好的，但是这个目标是一个模糊的概念，如何定义跟其他人一样，如何定义专业···所以在猎头的世界里，目标应该是在一个时间段内达到一个可以用数据衡量的具体指标。 我们不能为了达到一件事去做某件事，比如你想专业，我们很难比业内技术的人更专业，也不是为了“专业”去专业，其实你只要盯着完成几个交付目标，或者你要BD几个行业客户，在有结果的时候你自然就专业了。 所以当你目标确定的时候，它就最能时刻提醒你、监督你自己做的事情有没有跑偏。

劳有所获，心有所向

        最后一句话送给大家：业精于勤而荒于嬉；行成于思而毁于随～ 没有绝对成功的人，每个人都有自己的方式去靠近成功，也希望大家能够多思考适合自己的方法和思路，相信条条大路通罗马。