销售总经理 80-120万

1.销售规划：根据公司的发展战略，制定年度精细磷化工销售计划，包括市场开拓、调研计划、客户关系管理、售后服务等。

2.体系搭建：健全营销体系，协助企管部制定精细化工产品销售政策与程序、定价策略、客户关系管理策略及售后服务等政策，中长期建设大客户部和市场部，为大客户开拓和市场开拓赋能。

3.市场调研：负责对精细磷化工行情进行市场调研，了解市场需求、价格变动、竞争态势、竞品产销等情况，尤其是新能源领域先进技术和商业模式趋势，对接终端了解市场前瞻性产品趋势，将预研洞察反馈给集团/研究院。

4.客户挖掘及渠道开发：制定合理的市场策略和销售计划，寻找和拓展潜在的客户资源。

5.产品销售：负责完成销售指标，根据客户和公司情况，制定规格、数量、价格、交货期等条款，签订销售合同。

6.订单管理：负责对签订的销售合同进行执行和跟进，确保按时按质按量完成订单，并及时与客户沟通交付情况，处理订单中出现的问题和变更，确保及时收回货款。

7.客户需求挖掘：跟踪重大客户未来产品需求与技术动向。

8.策略分析：分析公司已有客户以及潜在客户，识别目标客群，制定合作策略及差异化服务标准；规划客户渠道布局及结构，评估渠道销售效率。

9.服务跟踪：保持与客户的有效沟通，定期组织客户需求调研和满意度调查，收集客户反馈以提升产品和服务质量，建设并优化客户管理体系，制定客户分类分级管理办法，进行客户档案管理。

10.大客户管理：针对重要客户、大客户、伙伴客户设立差异化相应机制，并提前进行送样、认证等大客户储备工作，进行前瞻性客户布局。

11.负责整个销售团队的管理工作。

江苏某电子化学企业