大客户销售 10-20万

工作职责
1.1市场开发管理
1.1.1搜集行业信息，特别是竞争对手的产品性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析，做出企业行业的趋势分析和预测。
1.1.2负责产品动态分析，调整产品结构，提出新产品发展建议。
1.2客户关系管理
1.2.1制订所辖客户短、中、长期业务目标；
1.2.2根据市场信息，对未来的销售方向和状况进行分析，做出年度销售预测。
1.2.3负责组织、参与对主要客户的商务谈判。
1.2.4负责追踪货款回收工作，确保公司销售应收款的及时回收。
1.2.5定期检讨销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，监控相关数据，制定落实相关应对措施。
1.2.6负责客户意见的收集和反馈,及时跟踪客户抱怨处理结果。
1.3新产品开发
1.3.1负责收集市场信息，组织市场调研，提出新产品开发的初步设想。
1.3.2主导新产品项目立项前的项目推动工作，包括询报价、商务谈判、新产品立项等；
1.4销售管理
1.4.1根据个人销售目标，制订个人营销策略及实施计划，并结合市场的需求，通过营销系统三个平台的管理随时追踪控制，以确保目标的达成或超越；
1.4.2参加月度销售会议,并作销售报告,分析销售情况以及未来市场发展状况,及后续的建议；
1.4.3负责个人客户应收款的状况，并协助财务部的信用调查，以确保资金流量在最佳状况，达到公司的应收目标

某合金类上市公司